Corretor de imóveis: o grande desafio da profissão

corretor-imoveis-maior-desafio-profissao

Acorde corretor de imóveis, bem-vindo ao mercado! Este não é um sonho americano.

Ah, o “sonho americano”! Um ideal que se propagou pelo imaginário de muitas pessoas espalhadas pelo mundo e que, de uma forma geral, traz em sua essência a ideia de que nos Estados Unidos estão as melhores oportunidades da sua vida. Onde você irá conseguir dinheiro de uma forma mais rápida e mais fácil do que em seu país de origem. Esta é a principal motivação que faz com que milhares de pessoas queiram morar nos EUA, arriscando até mesmo suas vidas.

Mas o que isso tem a ver com o post de hoje? Tudo!
Muitos profissionais transformam a carreira de corretor de imóveis no seu “sonho americano”, ou seja, na chance de enriquecer com rapidez e facilidade. Sonho esse que é bem diferente da realidade. Já disse outras vezes por que me tornei corretor de imóveis. No primeiro momento, por causa da possibilidade de altos ganhos. Muitos de nós chegamos ao mercado sem ter ideia do que é ser corretor de imóveis.

Corretor de imóveis muitas vezes é movido por gordas comissões

Somos movidos pelo sonho das gordas comissões, pensamos que é muito fácil vender o imóvel, que é só levar o cliente ao apartamento e pronto, já podemos começar a planejar como iremos gastar a comissão que ainda nem recebemos. Pensamos até mesmo que o corretor de imóveis não trabalha quase nada.

Hoje, uma média razoável da comissão do corretor está entre R$ 3 mil e R$ 5 mil. Você pode até pensar que esta é uma média baixa. Verdade!

Mas veja bem, para ganhar este valor como funcionário público, por exemplo, o candidato precisa primeiro passar em um concurso, uma seleção disputadíssima, para a qual é necessário estudar muito, fazer cursinho, ser graduado e até pós-graduado, em muitos casos.

Já para um corretor de imóveis ganhar R$ 5 mil, ele precisa, primeiramente, entender o que é ser corretor e depois estudar o mercado e o seu cliente, ou seja, depende muito mais do profissional do que de um processo de seleção bastante concorrido e com número de vagas limitado.

A regra geral para um corretor de imóveis é: qualquer pessoa que entender o que é a profissão e se comprometer com ela vai ganhar 5 mil. Porém, apesar de simples, isso na prática não é fácil, pois nem todo mundo está disposto a fazer isso. Todo corretor de imóveis quer ganhar gordas comissões, mas nem todos querem mudar seus comportamentos.

Mas o grande desafio para o corretor é saber o que de fato é SER um corretor de imóveis.  Adquirir esta consciência nos ajudará a separar o sonho da realidade e a nos posicionar diante disso.

Ser corretor de imóveis é muito mais do que ser uma ponte entre o cliente e o imóvel. Temos que gerar relacionamento, temos que entender de marketing, de arquitetura, de decoração e até de engenharia. Temos que conhecer e estudar o mercado. Tudo isso para gerar uma experiência positiva para o cliente que implica entender o que  ele busca, validar o seu desejo e direcioná-lo para o imóvel mais adequado à sua necessidade.

A questão é que, por não termos clareza deste conceito, colocamos a culpa dos fracassos ou da baixa venda no mercado, no cliente, na imobiliária, no proprietário do imóvel, no plantão de vendas ou em qualquer outro elemento que retire a responsabilidade do próprio corretor de imóveis.

E aqui cabe um exemplo. Uma situação que me intriga é o corretor não entender a profissão, que não assimila a importância de um plantão de vendas, etapa fundamental para nossa rotina no mercado, e que por isso odeia quando precisa estar no plantão. Reclama mais que tudo e trabalha mais dias insatisfeito do que satisfeito. Veja que vida ruim este corretor leva! E ele transfere toda a sua ansiedade, angústia e infelicidade para o seu atendimento.

Corretor, sua reclamação, insatisfação e negação acabam refletindo no setor como um todo!

Avalio que, em muitos casos, o corretor não quer de fato trabalhar, não quer argumentar com o cliente e nem tão pouco estudar para que as suas referências sejam embasadas. Compreenda, o mercado é reflexo daquilo que você leva, logo, a sua negação, a sua reclamação, a sua insatisfação também acabam sendo potencializadas e transmitidas para o setor.

Eu tenho muito orgulho da minha profissão, aprendi a entender e a amar a carreira de corretor de imóveis. Quando atuava diretamente com a venda, toda vez que um cliente me ligava e me dava a oportunidade de fazer um atendimento, eu me sentia como um ganhador da mega-sena, um verdadeiro milionário, pois entre centenas de corretores, aquele cliente confiou a mim o desejo de sua casa própria ou do seu investimento.

E este orgulho só foi possível a partir do entendimento do que é ser um corretor de imóveis, dos desafios e das alegrias que esta profissão coloca em nossa vida. É por isso que me revolta quando ouço corretores resmungando pelos cantos, falando que as imobiliárias só sabem explorar, que os preços estão absurdos ou coisas do tipo.

Estamos vivendo agora um momento que é propício para o mercado imobiliário, então vamos curtir este momento, vamos levar esta experiência para o nosso cliente. Vamos ser, acima de qualquer coisa, CORRETORES DE IMÓVEIS. Estamos vendo nos últimos anos um fortalecimento da nossa profissão e ainda tem corretores presos aos problemas do passado, que não acompanham o mercado e por isso não conseguem enxergar a sua evolução.

Portanto se você ainda não entendeu o que é ser, de fato, um corretor de imóveis, pare tudo o que  está fazendo e tente encontrar suas respostas. As mudanças que você tanto deseja acontecem primeiramente pelas suas iniciativas. Quebre as regras!

Te vejo no pódio. 

This content is published under the Attribution-Noncommercial-No Derivative Works 3.0 Unported license.

Comments

comments

SOBRE O AUTOR

Guilherme Machado Corretor de Imóveis, Palestrante, Coach, Mestrando em Neuromarketing pela FCU - Florida Christian University/EUA. Especialista em vendas, liderança e negociação com certificação pela University of Michigan/EUA. Com mais de 18 anos de vendas, já transformou mais de 1,5 milhões de profissionais no Brasil com seus cursos, vídeos e palestras.

Deixe seu comentário!