Mercado Imobiliário: como garantir venda todo mês?

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O trabalho do Corretor de Imóveis passa longe de ser um trabalho voltado apenas para vendas.

Os corretores que ainda trabalham com a lógica do mercado 1.0, em que a abordagem é voltada para o produto, em geral, têm um alto nível de desgaste durante o processo de venda.

Neste mercado antigo, que não aplica seu foco no cliente, mas na venda, há longas jornadas de compra, com muita perda e pouca eficiência.

Trabalhar no Mercado Imobiliário atualmente implica estar atento ao novo, antenado mesmo. Implica entender que, como em todas as outras grandes revoluções pelas quais a humanidade passou, o mercado se transforma, e, como a ciência já deixou bem claro, quem não se adapta perece.

Corretor, reserva Financeira: por que você deve ter, mas não depender dela?

A ideia de ter sempre uma reserva financeira é fundamental, mas não porque você não sabe se terá faturamento no mês seguinte. Isto é resultado de um sistema ineficiente.

Quando você tem controle sobre suas vendas, quando há um método aplicável e que você pode reproduzir, você não conta com o acaso ou com a sorte.

Você sabe que vender é muito mais que sorte,  por isso, precisa aprender a direcionar esse feeling e aprender a executar uma Metodologia que te coloque de frente para o Mercado 4.0.

Vendas no Mercado Imobiliário: como ter sucesso recorrente 

Uma grande venda feita num mês pode ser a salvação de outros tantos, mas focar num método de trabalho que te dê a segurança necessária para trabalhar com crescimento e não correndo atrás de garantir o básico é o que você deve buscar. 

Pode parecer impossível, para quem está habituado às práticas do mercado 1.0, alcançar uma recorrência de vendas e uma antecipação das mesmas mas é através da Metodologia Quebre as Regras que você pode entender porque isso é, sim, possível e, muito melhor: tangível

Não importa se você está há um mês ou 10 anos no mercado, se você estiver disposto a entender as transformações que o mercado, como um tudo mas especialmente o imobiliário, vem passando, rapidamente todo o seu processo de vendas vai te parecer obsoleto. 

Mercado Imobiliário 4.0: como entrar?

Entrar no Mercado 4.0 não depende apenas de adotar estratégias que te coloquem no universo digital: implica em transformar, antes de mais nada, sua forma de pensar

Se você está acostumado a um universo em que os colegas da área de corretagem imobiliária não se ajudam, vai ver que no mercado 4.0 a união faz, realmente, a força. 

Se você olha para o seu cliente como um número cuja venda precisa sair a qualquer custo, mudando sua visão para o modo 4.0 você vai perceber que o seu cliente tem um problema e que você deve ser a solução para o problema dele. 

Se conectar com o outro faz parte de todo o processo pelo qual você vai passar para entender a nova economia: ela é voltada para pessoas, não para produtos. 

Por isso desconstruir ideias preconcebidas sobre o que é vender é fundamental para que, realmente, você consiga projetar vendas e otimizar seus esforços de trabalho. 

Corretor, entre de cabeça no Mercado 4.0

No meu eBook “Nunca Mais Fique 30 Dias Sem Vender” eu te mostro porque é possível, e é também o que eu te indico, estabelecer uma prática customizada para cada cliente, no intuito de, ao resolver o problema que o leva até você, resolver também o seu e executar a venda.

Não é achômetro nem tiro para todos os lados: é direcionar esforços para obter os resultados escaláveis.

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SOBRE O AUTOR

Guilherme Machado Corretor de Imóveis, Palestrante, Coach, Mestrando em Neuromarketing pela FCU - Florida Christian University/EUA. Especialista em vendas, liderança e negociação com certificação pela University of Michigan/EUA. Com mais de 18 anos de vendas, já transformou mais de 1,5 milhões de profissionais no Brasil com seus cursos, vídeos e palestras.

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