As campanhas publicitárias das empresas do setor imobiliário, particularmente aquelas bem posicionadas estrategicamente, têm tido sucesso nos últimos anos. Estas empresas há muito perceberam a importância de investir em pesquisa para conhecerem em maiores detalhes o cliente, validarem o produto e na continuidade definirem a campanha.
Com a concorrência mais acirrada não existe espaço para amadorismo. Assim, de forma geral, como as estratégias têm sido construídas em parceria entre incorporador, imobiliária e agência de publicidade, as campanhas ficaram mais personalizadas e contemplam ações inovadoras. O principal desafio é sair do lugar comum e mostrar as vantagens e qualidades do empreendimento que devem ser somadas à segurança de quem empreende e constrói.
Como exemplos de evolução, cito a criação das imagens dos empreendimentos, que chegaram a patamares elevadíssimos; as plataformas digitais também consolidaram seu espaço; as mídias sociais têm sido cada vez mais adotadas; os materiais gráficos estão mais consistentes e os plantões de vendas e decorados estão muito mais próximos da realidade do consumidor.
O resultado das vendas depende fortemente de uma comunicação bem feita do produto. Um produto imobiliário que sai forte na largada tem grande possibilidade de ser um sucesso de vendas.
Edvaldo Corrêa é Especialista em Gestão Empresarial pela UFSC, Licenciado em Educação Profissional pela UFPR e Graduado em Tecnologia da Construção Civil pela UTFPR. É o idealizador do blog que leva seu nome e que tem o intuito de divulgar notícias, opiniões e conteúdos sobre assuntos ligados ao segmento da construção. Com experiência de mais de 20 anos no setor, atuou em grandes empresas trabalhando como técnico e executivo nas áreas de educação, consultoria, estratégia e gestão de projetos. Destaque para as organizações PINI, SENAI e SEBRAE. Hoje atua como consultor independente, educador e palestrante para várias empresas nacionais e internacionais do segmento.
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