O treinamento é fundamental para manter uma equipe preparada e apta a manter bons resultados. Segundo o Diretor de Vendas da construtora Rossi, Vitor Capun, há uma elemento essencial para despertar a motivação em sua equipe de corretores.
“Traçar metas, planos, etc, nada adianta sem disciplina, você tem que ter um dia iniciativa, isso deve se tornar um hábito e desenvolve dessa forma uma habilidade e que te tornará competente naquilo que se propõe, dessa forma terá como resultado a disciplina que te ajudará a ter sucesso” afirma Capun.
Se um gestor não tiver um motivo, dificilmente terá uma ação. É essencial estar motivado.
A análise da palavra “motivação” (motivo + ação) ajuda a compreender de que forma pode-se transformar uma equipe comum em uma equipe promissora. “Se o gestor não tiver um motivo dificilmente terá a ação, ou seja, é necessário e essencial estar motivado para motivar ou incentivar alguém, você precisa ter objetivos, sonhos e desejos de algo que ainda não tem. Sem dúvida, saber motivar ou incentivar um grupo, requer muita disciplina, determinação, treinamento, conhecimento e sabedoria para ajudar” justifica.
A ideia de Vitor é que por melhor que seja uma equipe de vendas, ela vai precisar um dia de treinamento. “Você conhece algum atleta bem sucedido que não treina diariamente? É preciso treinar e conhecer a técnica”.
Treinamento para o Corretor Conectado
A informação de que 60% de todo comprador em potencial de imóveis realiza a primeira busca de imóveis na internet, divulgada em um evento recente realizado pelo Google, está chamando a atenção dos investidores e empresários do mercado imobiliário.
Hoje o cliente está mais preparado e exigente quanto à qualidade do imóvel, aos detalhes do contrato, aos seus direitos como consumidor e às ofertas dos concorrentes, afinal, ele consegue todas essas informações sem sair de casa.
Cabe ao corretor estar em pesquisa constante sobre mudanças e tendências do mercado imobiliário e como utilizar o marketing imobiliário a seu favor. Isso vai agregar conhecimento não somente para sua própria carreira, mas apresenta valor para o cliente.
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