Conquistar um cliente exigente, vender um apartamento de luxo, ganhar uma promoção, bater as metas de venda em menor tempo.  Enfim, quem nunca sonhou em chegar lá? Esse “lá”, que assume tantos significados distintos na vida dos corretores, é cada vez mais cobiçado.
E aí eu te pergunto: o que você tem feito para alcançar os seus objetivos?

Sei que a resposta não é fácil, mas nem por isso esses questionamentos devem deixar de ser feitos. Na minha carreira como corretor e hoje, como consultor, esta reflexão sempre esteve presente em meus pensamentos. Com isso identifiquei cinco dicas para turbinar a minha carreira e assim alcançar os meus objetivos de forma mais rápida e agora, compartilho com você.

1.  Analise a si mesmo

O autoconhecimento é essencial para o sucesso de uma carreira. Descobrir quais são suas virtudes e direcioná-las da melhor forma possível, mas também conhecer as suas fraquezas a fim de superá-las, são elementos que facilitam o gerenciamento das suas ações e, consequentemente, potencializam os seus resultados.

Por isso, o ponto de partida para poder alcançar o que se deseja é saber exatamente onde se está, ou seja, antes mesmo de se definir quais são os seus objetivos é preciso fazer uma análise de si mesmo com o intuito de identificar suas competências e limitações, seus desejos e desafios. Estas reflexões devem ser referências para sua carreira.

2. Estude, recicle-se sempre.

Já abordei, em várias oportunidades aqui no blog, o quanto o mercado imobiliário é dinâmico e está o tempo todo em movimento.  Em função desta característica, é importante que o corretor estude e avalie o cenário diariamente.

Diante disso, a capacitação contínua do corretor de imóveis é o caminho para um posicionamento diferenciado no mercado. Saber interpretar o cenário onde se atua fará toda a diferença.

3. Seja ético

De nada adianta ser um profissional qualificado, ter bem delimitados os seus valores, se estes princípios não são transferidos para o atendimento. A ética e o profissionalismo impõem respeito e confiança e potencializam o seu relacionamento com o cliente. Deixe os seus valores explícitos e construa relações verdadeiras e sustentadas.

4. Pense em equipe

Manter uma boa relação com sua equipe e buscar  formas de construir coletivamente a satisfação do seu cliente são fundamentais para o trabalho do corretor. Em muitos casos, chegar lá pode ser mais difícil se você estiver sozinho.

Portanto, pensar em grupo é uma ótima alternativa para alcançar melhores resultados e é por isso que sempre digo: juntos somos fortes.

5. Engaje-se com o processo de melhoria

Em nosso cotidiano de trabalho, somos o tempo todo questionados sobre o negócio onde estamos inseridos, seja pelos nossos clientes ou pelos nossos gestores. O fato é que estas diversas partes interessadas esperam por respostas firmes e decisivas.

Sendo assim, só é capaz de responder a estes questionamentos com presteza, o corretor que está engajado e preocupado com o processo de melhoria.

Essas 5 dicas contribuíram não só para minha evolução profissional, mas também pessoal. Confesso que ainda estou longe de onde quero chegar, mas já estou muito mais longe de onde saí. Entender esses passos e praticá-los é colocar a “gasolina azul” na sua carreira, aquele combustível especial capaz de turbinar e revolucionar as nossas práticas.

E você, já havia pensando nisto?
Compartilhe conosco a sua opinião e vamos turbinar ainda mais o nosso blog e, sobretudo, o mercado imobiliário.

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6 comments
  1. Olá muito boa essas 5 dicas para turbinar a carreira…Engraçado ano passado coloquei algumas metas para mim este ano…e Graças a Deus estou chegando no fim do ano..realizado…já estou planejando o ano que vem… e é bem isso mesmo que você colocou aqui que tem me incomodado..ser profissional diferenciado….estou me dedicando a um nicho de imóveis de Alto Padrão… se você puder me dar algumas dicas…fico grato!

    1. Olá França, tudo bem?

      O planejamento é um elemento fundamental na carreira do corretor, aliás, este é um tema recorrente em nosso blog dado a sua importância. É muito bom quando conhecemos a história de outros profissionais que estão revolucionando o mercado por meio suas práticas e atitudes. Dessa maneira, obrigado por compartilhar sua experiência conosco. Esteja sempre à vontade para participar.

      Sobre as dicas de como lidar com a venda de imóveis de alto padrão, este é um assunto que algum tempo venho planejando debater aqui no blog, e a sua pergunta reativou este objetivo, por isso, vamos fazer um post exclusivo sobre este assunto e já o convido para acompanhar e participar aqui conosco.

      Mas para não lhe deixar sem a dica, sugiro alguns posts aqui do blog que certamente lhe ajudarão também na negociação de imóveis de alto padrão.
      Como vender para os diferentes tipos de clientes – http://iimob.me/8l
      Capacitação: caminho para o corretor de imóveis – http://iimob.me/73

      Seja um corretor de imóveis de alto desempenho – http://iimob.me/18

      Planejamento: pode aposta, sua venda depende disso – http://iimob.me/81

      Abraços e sucesso.

  2. Olá Guilerme Machado, adorei essa sua matéria e como estou me ingressando no mercado imobiliário, eu preciso sim de muitas dicas e de muito apredizado, o que sempre será bem vindo para aumentar meu background de conhecimentos, técnicas “plus” imobiliários.
    Sempre estarei aqui, te perguntando e aprendendo sempre.
    Abraços e mais sucesso!!!

    1. Olá Adriano, tudo bem?

      Temos nos empenhado em oferecer conteúdos cada vez mais qualificados e relevantes para os profissionais do mercado imobiliário que buscam pelo aprimoramento. É uma satisfação muito grande saber que o nosso blog tem contribuído para provocação de novos comportamentos para os corretores de imóveis.

      Você também pode ajudar a tornar este espaço cada vez melhor por meio do seu envolvimento, partilha de experiência, sugestão de temas. Portanto, esteja sempre à vontade para interagir conosco.

      Juntos somos fortes!!!

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