Aumente a performance do seu time de vendas, aprendendo a tomar decisões baseadas em dados com quem já fez na prática.
03 e 04 de dezembro, no Escritório do IQR (Toca da Raposa) – São Paulo
Aprenda a desenvolver as habilidades que você como líder precisa para garantir que seus corretores performem todos os meses de forma consistente com que faz na prática.
Serão 2 dias exclusivos para donos de imobiliárias numa imersão na Metodologia QR, que vai fazer transição de uma cultura centrada na dependência do líder para uma cultura de dados e educação onde todo o time tem consciência dos processos para alavancar a receita da empresa de forma escalável.
- Desenvolva um time autônomo e consistente
- Diminua os custos e aumente a performance
- Tenha vendas recorrentes e escaláveis
- Aprenda a tomar decisões baseadas em dados
- Saia com um plano de ação prático e dashboards para direcionar seu time
- Além de muito networking para fazer você sair da toca
Você vai aprender:
Aprenda na prática com donos de imobiliárias que saíram do Modelo 1.0 (operacional) e que avançaram para uma operação estratégica com a evolução do seu time e levarão suas imobiliárias para um próximo nível.
Escalabilidade
Dimensionar o número de corretores para uma operação de vendas escalável, recorrente e sustentável. O dimensionamento do número de corretores necessário para um time de vendas de sucesso é, certamente, o maior desafio. Até porque, se a imobiliária quer ter um VGV mensal de R$ 10 milhões, é necessário saber o ciclo de vendas e taxa de conversão da operação versus a quantidade de corretores de imóveis necessária.
Perfil Ideal
Avaliar e definir o perfil ideal dos corretores de imóveis contratados para atender os objetivos da sua imobiliária. São diversas competências, habilidades e atitudes a serem avaliadas para formar um time de corretores com alto desempenho em vendas. Por isso, este ponto também é um desafio para a gestão, já que é preciso identificar os perfis que alinhados com a cultura organizacional e estão mais motivados para alcançar os objetivos da imobiliária. Além disso, é importante também mensurar quais as soft e hard skills necessárias para atingir o melhor rendimento nas vendas.
Perspectiva
Fornecer um bom plano de carreira e perspectiva profissional. Depois de saber o tamanho do time de corretores de imóveis e as habilidades necessárias dos corretores, é importante engajar os profissionais a acreditar na empresa e embarcar nos objetivos da imobiliária. Para isso, a gestão deve fornecer um planejamento profissional, com honorários adequados, benefícios para o atingimento de metas, plano de desenvolvimento individual (PDI) e crescimento profissional. Assim, é possível atrair e reter os talentos, evitando um alto índice de rotatividade e o consequente, alto custo operacional da recorrência de desligamento.
Onboarding
Realizar o onboarding do time de corretores de alto desempenho. Antes de iniciar o gerenciamento efetivamente dos corretores de imóveis é preciso fazer todos os processos de os profissionais dentro da empresa e fazendo integração, apresentando com que eles se sintam em casa. O passo seguinte é conhecer seu portfólio de vendas, as rotinas de atividades, a cultura da empresa e o que será exigido deles em termos de VGV individual, seu ciclo de vendas e seus indicadores de resultado.
CRM
Sensibilizar o time que o CRM é mais do que uma solução tecnológica de gestão de dados, é um direcionador da estratégia do negócio. É ele que possibilita o entendimento das necessidades dos clientes. É ele que auxilia na gestão do relacionamento com os clientes e que colabora para organizar as interações e direcionar as ações de fidelização. Com os corretores integrados na cultura de dados é possível aumentar a produtividade e eficiência dos processos, gerando maior inteligência e garantindo melhores resultados.
Estratégia
Só com o desenvolvimento e planejamento de processos como o plano de ação das atividades comerciais e os discursos de vendas prontos, é possível ter um time com vendas recorrente e sustentável. Não é possível ter um time de corretores de alto desempenho, sem uma estratégia bem desenhada e estruturada. Definir a estratégia, as ferramentas e os frameworks é um ponto de virada na gestão do dia-a-dia da imobiliária.
Dados e Métricas
Mais uma etapa indispensável é a mensuração constante do desempenho de cada corretor de imóveis em relação aos objetivos da imobiliária. Estipular as métricas e medir o desempenho das metas e indicadores estabelecidos é fundamental para verificar potenciais melhorias nos resultados individuais e sobretudo, do time. A rotina de gestão ajuda a melhorar a performance e gerar melhores vendas.
GARANTA SUA VAGA PARA A 2ª TURMA
03 e 04 de dezembro
Das 9h às 21h na sede do IQR em São Paulo, mais conhecida como a Toca da Raposa!
- 2 dias de imersão presencial (24 horas de conteúdo)
- Sessões de mentoria em grupo no formato Q&A
- + de 13 ferramentas, modelos e frameworks para aplicação imediata
- Coffee break artesanal exclusivo da Toca da Raposa
Seus Mentores
Será um laboratório prático com donos de imobiliárias que já implantaram a Metodologia QR e hoje são Mentores do Instituto QR:
André Coutinho
Coutinho era corretor, não conhecia sobre processos, era igual a todos os outros corretores e focava apenas em vender até conhecer a Metodologia QR. Começou participando do TAV, logo assumiu a diretoria da Moura pelos seus resultados como corretor, pegou um time com R$75.000.000 de VGV e entendeu desde cedo os pilares QR: Dados, pessoas, Ambiente, educação continuada e focar nas etapas do funil. Depois de 4 anos crescendo pelo menos 50% ao ano, construiu time com cultura forte, pessoas engajadas na metodologia QR e previsibilidade, chegando ao final ano com R$500.000.000 de VGV.
Diogo Souza Gomes
Sim, Diogo assumiu junto com a mãe a imobiliária do pai com 16 anos, quase quebraram e entendeu que precisava mudar o jogo. Em 2013 conheceu a Metodologia QR QR e decidiu seguir a risca tudo o que fosse falado. Estruturou todos os processos da empresa, tem uma gestão analítica segura e previsível, criando um novo conceito de imobiliária. Hoje possui 20 corretores, em 2021 com R$156.000.000 de VGV, carteira com 1200 locações e inadimplência de apenas 0,09%. Tudo isso porque tem uma marca forte, focam na experiência do cliente e ele vai falar como estruturou a gestão interna para poder ter esse marketing encantador para o público externo.
Isabella Matos
Foi isso que ela fez em 2017 quando conheceu a Metodologia QR e abriu uma imobiliária focada em venda de imóveis em condomínio para forasteiros. Como era nova na cidade, identificou um público grande de pessoas que vinham pelas empresas e focou 100% na experiência do cliente, baseado no MQR, fez um caminho inverso, onde 50% de suas vendas vem do excelente atendimento dos contratos de locações, é uma jornada longa e lucrativa. Junto a Metodologia QR teve acesso ao passo a passo, estruturou funil, desde a estrutura de MQL até a retenção. Hoje ela tem R$84.000.000 de VGV com apenas 4 corretores, com uma conversão dos leads em visitas de 53% e uma alta lucratividade com 63% da receita gerada.
Roberta Bertoi
A vida inteira atuando com marketing no segmento imobiliário, já atuou em grandes portais imobiliários, dentro de imobiliária e hoje atua numa franqueadora de imobiliárias com mais de 70 unidades. Seu papel é fazer com as imobiliárias performem e entreguem juntas 1 Bi de VGV. Sabe aquela discussão entre marketing e vendas? Ela resolve isso no dia a dia com números, estratégias e ações.
Guilherme Machado
Líder da Conexão QR, a maior comunidade de empresas do mercado imobiliário, com mais de 50 empresas transformando seus resultados através da Cultura DDD (Data Driven Decision). Líder do maior canal de vendas do mercado imobiliário no Youtube e Especialista em disrupção, inovação, Marketing H2H (Human to Human).
Garanta sua vaga para a turma da Imersão mais intimista do Mercado Imobiliário
Chegou a hora de levar a sua imobiliária para o próximo nível
Apenas 25 vagas!
Faça parte da Comunidade QR e venha aprender direto na fonte, ou melhor, na toca da raposa.
- Networking com palestrantes, convidados e participantes que vai levar para o resto da sua vida
- Sai com um plano prático
- Acesso a todas as Ferramentas
- Scripts de Vendas e Atendimento
- Frameworks
- Acesso a nossa rede de conteúdo
“O resultado de viver com ousadia não é uma marcha da vitória, mas uma tranquila liberdade mesclada com o cansaço gostoso da luta.”
Brené Brown
A oportunidade única de conversar com donos de imobiliárias que superaram seus problemas operacionais e que hoje lidam com seus desafios com uma postura proativa e resolutiva. Na imersão IQR na toca, você terá a oportunidade de teorizar e dialogar com quem viveu na prática a (re) organização das suas imobiliárias e conseguiu sair da manada do Mercado 1.0.
Framework
Você terá acesso a frameworks e playbooks, do método testado e comprovado por imobiliárias que construíram uma cultura de dados por meio de times de alto desempenho e que geram resultados escaláveis, recorrentes e sustentáveis.
QR Next
Você vai vivenciar o conceito criado pelo IQR onde um grupo é designado para trabalhar junto e responder a pergunta: “What’s Next?” no Mercado Imobiliário.
Troque experiências, desafios e aprenda com quem já passou e faça a imersão IQR na toca e participe dessa comunidade.
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03 e 04 de dezembro
Das 9h às 21h na sede do IQR em São Paulo, mais conhecida como a Toca da Raposa!
- 2 dias de imersão presencial (24 horas de conteúdo)
- Sessões de mentoria em grupo no formato Q&A
- + de 13 ferramentas, modelos e frameworks para aplicação imediata
- Coffee break artesanal exclusivo da Toca da Raposa
Para donos de imobiliárias que precisam desenvolver uma liderança orientada a dados;
Para donos de imobiliárias que desejam sair de resultados individuais e avançar para um modelo de vendas com resultado do time;
Para donos de imobiliárias que desejam assegurar a contínua renovação da forma, abandonando as atividades (des)necessárias e as ideias obsoletas;
Para donos de imobiliárias que buscam a inteligência coletiva para criar melhores condições para a auto gestão e a auto organização dos seus times;
Para donos de imobiliárias que buscam assegurar que a sua estrutura de governança não seja uma cadeia de comando e controle, mas um quadro de referência para diálogos, deliberações e coordenação entre iguais;
Para donos de imobiliárias que buscam a auto liderança. A liderança que tem mais a ver com a liderança de si do que o comando e controle dos outros;
Para donos de imobiliárias que buscam acesso às ferramentas e estruturas de vendas, para escalar os resultados da sua imobiliária e as vendas dos seus corretores;
Para todos que buscam segurança no processo de sucessão de gestão familiar;
Para empreendedores que buscam abrir suas imobiliárias;
Para donos de imobiliárias que já entenderam que a fonte maior de motivação está no significado do que as pessoas realizam.
Para donos de imobiliárias que querem ficar reféns de seus corretores;
Para donos de imobiliárias que querem manter suas vendas na intuição e apenas na sua competência pessoal;
Para donos de imobiliárias que estão comprometidos com seu fluxo de caixa impedindo o investimento no crescimento do seu negócio;
Para donos de imobiliárias que não enxergam problema algum em seus corretores ficarem 80% do tempo executando atividades operacionais;
Para donos de imobiliárias que querem permanecer vitimas de um sistema de ativos reais;
Para donos de imobiliárias que buscam um milagre e não uma caminho.
O que os participantes estão falando da Imersão?
100,00
NPS DE INDICAÇÃO DO IQR NA TOCA
9,73
MÉDIA DA NOTA PARA O CONTEÚDO
9,61
MÉDIA DA NOTA PARA AS FERRAMENTAS
A toca por dentro
Um mercado imobiliário mais humano, estruturado, próspero, atrativo e sustentável para todos. Cidades e comunidades mais inteligentes e amigáveis construídas por pessoas que ajudam pessoas. ESSA É A RAZÃO DE SER DO IQR.
+ de 200
Imobiliárias Impactadas a Metodologia QR
+ de 4 Bilhões
Em VGV em 2021 realizado pelas imobiliárias participantes do programa Conexão QR
+ 90%
De satisfação
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03 e 04 de dezembro
Das 9h às 21h na sede do IQR em São Paulo, mais conhecida como a Toca da Raposa!
- 2 dias de imersão presencial (24 horas de conteúdo)
- Sessões de mentoria em grupo no formato Q&A
- + de 13 ferramentas, modelos e frameworks para aplicação imediata
- Coffee break artesanal exclusivo da Toca da Raposa
03 e 04 de dezembro, no Escritório do IQR (Toca da Raposa) – São Paulo
© 2022 IQR Educação – Desenvolvimento para todo o ecossistema que envolve o Mercado Imobiliário.