Como provocar novos resultados em sua equipe, desenvolver novos indicadores, aumentar as vendas e ser um profissional de sucesso no mercado imobiliário?
Conheça o projeto Inteligência Imobiliária. Assista aos vídeos abaixo e nos envie um e-mail para criarmos oportunidades de negócios:
http://www.youtube.com/watch?v=J1H-PiqTbVg
Através do espaço “Palestras e Treinamentos” você conhece alguns dos temas e metodologias abordadas por mim.
Diferencial: Todos os cursos são práticos e com exemplos reais do cotidiano do corretor imobiliário. Metodologia dinâmica e participativa.
Eles já se tornaram profissionais de sucesso http://pinterest.com/gmachado/palestras-e-treinamentos/
Veja todas as fotos dos nossos treinamentos e compartilhe com o mercado. Clique aqui.
________________________________________________________________________________________
PALESTRAS
1 – Palestra Motivacional: O papel das emoções na venda
Nesta palestra inédita, Guilherme Machado apresenta como sua equipe comercial pode utilizar as emoções para alavancar vendas.
Indicada para:
- Meeting de vendas.
- Lançamento de produtos.
Carga Horária: 75 minutos
________________________________________________________________________________________
2 – Palestra: ARMI – Corretor de alta perfomance
Motivar, Inspirar e Engajar equipe de vendas para superar desafios adquirindo desempenho de alta performance frente a um ambiente competitivo é o que a palestra ARMI irá te revelar.
Indicada para:
- Véspera de salões/feirões de imóveis para “pilhar” equipe comercial.
- Envolver equipe comercial para vender estoque.
Carga Horária: 90 minutos
________________________________________________________________________________________
3 – Palestra Motivacional: Seja um Campeão e Detone em Vendas
Esta palestra te possibilita a internalização de novas posturas como diferencial competitivo, desenvolvendo seu espírito campeão para superar resultados em vendas.
Indicado para:
- Transformar sua equipe em um time campeão
________________________________________________________________________________________
TREINAMENTOS
1 – Técnica de vendas – VENDA +: desperte o extraordinário vendedor que existe em você
Está atingindo suas metas de vendas? Quer vender mais e sempre? Faça o treinamento Venda + e desperte o extraordinário vendedor que existe em você. Você vai aprender como se tornar um corretor extraordinário por meio das melhores técnicas e métricas de vendas disponíveis no mercado.
Público-Alvo: Profissionais que buscam desenvolver suas habilidades em vendas,
ganhar diferencial competitivo, ultrapassar metas e gerar vendas sustentáveis.
Carga Horária: 8 horas
Você vai aprender como:
- Aumentar efetivamente seus negócios
- Potencializar a gestão de suas vendas
- Ser um diferencial no mercado
- Vender mais em menos tempo
Conteúdo:
- As Inteligências do corretor extraordinário;
- O Background da venda;
- A equação da venda;
- Pirâmide Invertida da venda;
- Vendendo para clientes difíceis;
- Corretor MIDAS;
- Regra de ouro;
- Torne-se uma máquina de indicações;
- O fator +.
________________________________________________________________________________________
2 – Corretor 360º
Público alvo: Corretores Imobiliários
Por que fazer? Potencializar suas habilidades e torna-se um campeão de vendas no setor imobiliário a partir da visão 360º.
Carga horária: 8 horas
- Visão 360º – Corretor 360º;
- Faça do Cliente o seu negócio;
- O poder do Autoconhecimento;
- Construa seu Business Plan;
- Planeje suas ações – Estabeleça um Plano de Ação e execute-o!;
- Harmonia e Equilíbrio – o que meu negócio tem haver com isso?;
- Como suas saúdes influenciam no seu negócio;
- Conheça seu cliente e seus perfis;
- Você faz a pergunta, o cliente tem a resposta;
- Motivação de Compra;
- Seu cliente – seu maior vendedor
3 – Torne-se um especialista na apresentação do imóvel
maiores potencializadores de negócio.
- Conceito ampliado de negócio;
- Construindo o Planejamento Estratégico na apresentação do Imóvel;
- Trabalhando a matriz SWOT;
- Construindo seu CRS – Ciclo de Relacionamento Social;
- Mostragem x Apresentação;
- Abordagem estratégica para os diferentes tipos de imóveis;
- Sistema T R E M;
- Criando o seu Roteiro de Apresentação do Imóvel;
- Demonstração Prática (in locco)
4 – Transforme um “alô” em vendas
- Tornar sua abordagem positiva
- Agendar Visitas
- Comunicar-se de forma Eficaz
- Contornar de objeção
- Garantir sustentabilidade à sua prospecção
Conteúdo:
- Entendendo o P.A
- Função do corretor
- Análise de mailing
- Análise do Prospect
- Descobrindo o SAP do seu produto
- Timeless Society
- O que o cliente ganha em te ouvir?
- Seja um Start-Upper
- Comunicação como processo
- TIC TAC do Atendimento Campeão
- Elabore um Roteiro de Atendimento Eficaz
- Avaliação do ROP – Return on Prospecting
- Construindo uma zona de convergência com o seu cliente
- Tranforme INdiferença em INteresse
- Estimulando a imaginação para ativar a emoção
- Vendendo em um mercado de alto crescimento
—-
Oferecemos consultoria em Levantamento de Necessidade de Treinamento (LNT) com objetivo de customizarmos treinamentos in company conforme demanda. Para mais informações, entre em contato com o Guilherme Machado.
Esse conteúdo é publicado sob a licença Attribution-Noncommercial-No Derivative Works 3.0 Unported.